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我如何在淘宝网上卖减肥产品实现月销万件

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发表于 2020-8-2 20:01:32 | 显示全部楼层 |阅读模式

    我是05年注册的淘宝账号,一直用来淘便宜和感兴趣的东东,2008年一时心血来潮,才要在淘宝上卖东西的。一直到09年,一年的时间才有两单的定单。说实在话,淘宝真不是普通人能呆的地方。
    以前做过产品的地区代理,由于行业竞争太激烈,也把我这种普通人淘态了。一次,我同学打电话问我有没有减肥药卖,才使我决定要做减肥产品这行。后来在淘宝上,发现这行竞争那是相当的激烈,而且差距非常大。大多数人根本无法成交,但也看到有些卖家月成交上万件,也不失心动。总的来说,几家欢乐几家愁…
    由于在市场上摸爬滚打几年,在高手圈子里呆过,像我这种普通人多少也有些优势,当然走过的弯路肯定也不会少,路都是靠自己总结走出来的。那些丑事就不提了。直接重点:
    1、 减肥产品的选择(★详细介绍★)
    2、 减肥产品市场的定位、策划(略过…)
    3、 减肥产品对手的分析及策略(★★★重点介绍★★★)
    4、 淘宝网基本的促销手段(一般)
    5、 减肥产品的推广战略(★重点★)
    以下我将会对这几点一一简述
    第一:减肥产品的选择一定要符合以下几点(自己总结的并不是很完善):
    1、产品要新,不仅概念新,而且更具有卖点。比如淘宝网上热买的左旋肉碱,由于湖南卫视一个综艺节目推荐而火爆。左旋肉碱具有概念新,博士推荐,明星试用,卖点更独特,而走入销售的火爆行列。
    2、产品效果明显,绿色安全!现在减肥都很讲究安全有效果,没效果不安全的产品,有副作用,会反弹等负面的影响没有回头客,而且评价也不高,这样的产品你会发觉卖着卖着就把产品卖死了,在淘宝上,代表此类的产品也比较多,比如:绿瘦,闪电定等。
    3、产品定价合理,普通消费都能承受的大众而又不失档次的价格。一般一个疗程100来到200块钱左右,一来能让客户体验,即使试试也踏实。二来能再次回头购买。
    小结:通过以上几点定位,我选择左旋肉碱这款产品。
    第二:减肥产品市场的定位、策划 我一般走的是中端产品(疗程在100-200元左右),首先人群广泛,市场需求大。低端产品,虽然价格低,大多数人会认为不够档次。会有一种不信任的态度。策划方面,你可以模仿销量高的卖家或请人专门策划。
    第三:减肥产品对手的分析及策略(这一点最重要!)
    分析你的竞争对手,你让你有所提高。而且还能明白很多东东。
    很多人用淘宝淘东东,东东太多,绝大部分是通过搜索实现的,排名在前面的才成交量才大,比如搜减肥或左旋肉碱,在垂直排名里,除了做竞价推广,你就要实现排在首页,不管是请人帮忙还是自己学习,总之一定要进入首页(技巧:搜索排名里,有按销量排名的,这个用户最喜欢,有限地区的,总之你一定要弄个明白。)
    我现在的竞争对手越来越多,而且越来越高手,他们有的有价格的优势,有的有品牌的优势,然而我刚才说过,只要排名上得首页,你就会有机会和改变,而我一直牢牢占稳了销量第一这块排名,我是如何实现的,请看备注1
    小结:小弟不才,在做左旋肉碱这款产品的时候,竞争相对很少,排名一直都是第一位,当然我是花钱请教别人帮忙的,后来竞争激烈的时候,我已经通过销量第一的优势,一直牢牢排在第一位,因为本人觉得绝大部分是通过按销量排名的,所以一开始,我就一直刷销量,这点,我下面会提到。结果,印证了我的想法是对的,即使价格比我的低,成交量却大大超过竞争对手。
    第四:促销手段,由于刚开始,很多个人卖家都没有促销,我原本打算积累信誉,看到湖南电视里,与配合可可粉配合减肥效果会更好,所以我联系了厂家进货,刚开始,送可可粉,买1送1,后来竞争大了,赠送相关的减肥器材就更多了,再后来,我按疗程来卖,打着买1送10的旗号,价格也定高了许多,一次性就卖两个疗程。
    小结:促销手段,自己进入了微利时代,而自己却进入了薄利多销朝代。想想,如果平均一盒我只挣一块钱,一月销量10000件,还买1送10。基本上,一单能销出11件,一个月也有11万RMB的收入,后来我通过不正常的手段使收入又推高了几倍。我是如何实现的,请看备注2
    第五:减肥产品的推广战略 啊里巴巴刚推出淘宝客的时候,我就加入到宝贝淘客推广计划,我给的佣金都是最高的,50%提成 因为是个人作,价格变动自己控制,后来做淘客推广的网站越来越多了,而且减肥产品又是淘宝网上火爆的销售产品,很多站长都愿意推广,听啊里巴巴说,又40万的站长加入了淘宝推广,40W呢 随便找个淘宝客推广的网站,都能看到我的产品,对自己也是一种鼓励了。比如针灸减肥网,大家可以看一下。像这种站太多了,无论是新站还是老站。还有比这更好的推广方法吗?
    (小结:要想让40万站长为你推广你的产品,第一,你给的佣金必须让他满意,一般50%他们已经非常的满意了。第二,自己店铺装饰,产品说明,权威认证证件,30天成交量都要自己用心去做,哪怕一点点细节都不能马虎,如果自己都无法有成交量,别指望站长能帮你成交多少单。来了流量也会跑到你的竞争对手里去)
    备注1、我是在淘宝互刷联盟刷自己的销量,刚开始花了几百就能刷,后来,我请我认识的同学朋友帮忙刷,给钱给他们买我自己的东西。到现在,我一直都这么刷,虽然销量一直保持第一,但淘宝网的统计不是很准确,同学的同学,朋友的朋友都叫刷,如果我不把这项排名搞第一,有可能就排名就不上去,由于连带关系,再加上真实的成交量(绝大部分),所以成交量源源不断。
    备注2、运费收入:来我这收快递的快递员每份快递他都返我2-5块钱,虽然不多,但每天几百件,你知道是多少钱吗
    从厂家来的收入:当时谈进货价的时候是5块钱一盒,但是你每个月能销这么多货,你有资本把进货价降到4。5 别小看这5毛钱,那可是很多的哦,而且还10件返1件,厂家的件与淘宝单位不同,厂家一件150盒。也就是淘宝所说的150件。还有其它的隐性收入,我不多说了,睡觉去。
    太晚了,懒得写这么多了,有机会可以找我交流 
    本文由针灸减肥网()原创    安吉尔
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