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个人开发者如何赚钱二:从自己最熟悉的方面入手获取小利

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发表于 2020-8-2 20:12:45 | 显示全部楼层 |阅读模式

    [导读]话说写了第一篇后,有点不敢写了。我貌似七八年没写过一篇超过800字的文章了,最长的一次600字文章还是前年在深圳上班的时候,老板让我们写的 年终总结。关注这个公众帐号的很多人,文采比我好太多,我真是班门弄斧呀。不过呢!我等90后是不怕滴!好好学习,天天向上嘛。昨天Nil大神让我改改第 一篇文章,错别字别太多,啊呀,羞人啊,哥们我用的拼音输入,不会五笔,话说会史前五笔的也是90前的人吧!

    呀,废话太多了!接前篇,如果你已经慢慢改变固有的技术思维,开始打算赚钱,那这篇我们就开始。

    这篇换种写法,以问答的方式吧!

    一、小A:小兔子~(叫我呢!),请问怎么搞APP赚小钱?

    小兔子:要赚小钱,简单,赚一毛钱也是钱,每天你给亲戚朋友邻居小姑娘充话费,充100,基本能赚8毛!

    小A:我去!老子说的是搞app赚钱!

    小兔子:额~,搞app啊?那你得有app吧?

    小A:肯定有啊!我搞的阅读器,不过下载量不高。

    小兔子:你会有做游戏嘛?!

    小A:(害羞~)阅读器还是网上找的源码,刚入行,不懂游戏。

    小兔子:那你有更熟悉的领域不?

    小A:就阅读器研究久一点,其他不懂。

    小兔子:(故意摸摸腮帮子,略略思考)那我教你怎么用阅读器赚钱吧!

    小A:(兴奋)真的?!这是要发呀!

    分析:赚钱有很多种,你愿意去做的,却只有几种。就充话费来说,有人就靠这个赚钱,在淘宝上搞一个店子,自己买个代理软件,然后充值,流量大的铺子,也 能赚一笔,并且提高信誉度。不过我们程序员朋友肯定不稀罕干这个,虽然我们不稀罕,但是要分析其中赚钱的门道,就是充值话费这种东西就是赚差价(这个赚钱 方式网络上演变成很多种)。一个新手开发者,或者经验不丰富的开发者,往往能够开发的产品是有限的。比如小A,只懂开发阅读器,且代码都是从网上copy 的,估计稍加修改,就上传市场了。虽然说我们不提倡这样做,因为我们要尊重源码的作者,尊重我们程序员自己。一个能力受限的开发者,尽量开发自己最熟悉领 域相关的产品,因为这样你才能更快捷地更新版本,做到心里有数。对阅读器这种产品,市场上已经很多,后来者唯有做出自己的特色,优势才能一席之地。

    二、小兔子:(悠闲地把茶杯捧到面前,喝一口后)小A兄弟,你现在的app每天下载量多少?

    小A:各个市场加起来一共100多呢!

    小兔子:(噗!~~茶水喷小A一脸)新增100多!你还想赚钱?!!

    小A:(抹了一把脸)兔子哥!不算多嘛?个人开发者还能有多少新增?

    小兔子:多你妹!我的软件最低一个新增都上千,多得每天几万。

    小A:(嘴巴O字型)啊~~!兔哥,教教我呗!

    小兔子:(得意的说)行啊!让我看看你软件的友盟统计。

    小A: 诺!

    小兔子:(累计12078用户)新增很平稳啊,活跃用户一直都是800左右。(又看了看留存率)留存率有点低啊!(然后看看评论)我cao,骂声一片啊!(小兔子念:'日,没有电子书,怎么看啊?',' 垃圾!什么都没有!','挺好,本地阅读不错。')

    小A:兔~ 兔哥!这软件能赚钱不?

    小兔子:我cao勒~你就知道赚钱,你自己也不分析下数据。

    分析:我把软件的用户分为三大类:用户流入量,用户存量,用户流出量。新增用户就是用户流入量,流入量越多越好;而流出量就是安装你软件后,会马上或者近 期卸载的用户;存量就是一直使用你的软件的用户。有大量存量的软件,成功率才是最大的,而流入量增加并不能保证存量的增加,要看流出量也就是卸载量。就小 A的阅读器来说,流入量每天100,活跃用户一直都是800左右,说明存量没有增加多少,也就是卸载率太高!再看看评论,用户说的最多的是没有电子书,空 空如也。目前,对于个人开发者,没有版权是不能上传含有电子书的阅读器的。也就是说小A的阅读器功能只是本地阅读。本地阅读功能不错,说明软件还是可以 的,但功能并不能满足大部分用户的需求。统计地数据能够让你客观地了解自己的产品,然后对症下药。

    那么他要做的是:

    (1)、提供电子书,提供内容(可以从网上爬一些下载电子书的链接,然后隐藏通过市场审核,然后在先参数打开)

    (2)、优化本地阅读体验,增加wifi传书等功能。

    三、小A:兔哥,刚才你提的那两条建议不错,我打算采用第一种方法试试。

    小兔子:嗯!加了后,你差不多可以赚钱拉!

    小A:(泪眼汪汪)真的?怎么个赚钱法?

    小兔子:当然可以,100新增,每天收入10块钱应该是可以的!

    小A:(着急地)怎么做?

    小兔子:靠!这个你还要问我?你不是熟悉阅读领域嘛?

    小A:(聪明地)哦~~我知道了!

    分析:为什么要选择你擅长的领域做,原因就在于你比较了解里面的游戏规则。不同的软件,盈利模式也不一样。阅读在pc时代,都是内容收费,转到移动终 端,也不改变多少。阅读器是一种常见的软件,凭功能收费很难,除非你有特殊的功能体验(比如语音阅读、文字转音频、英文实时翻译等),否则没戏。小A可以 通过小说内容,让用户支付费用赚钱,也可以在阅读器阅读等界面植入广告。现在常说要找到用户的痛点,那个痛点其实就是赚钱的点。

    四、总结一下

    首先,要找自己熟悉的领域开发app;然后通过友盟统计数据,友盟反馈等对app进行分析,比较同行业的app,看看自己的优势在哪里,劣势是什么。然后 修改产品,满足需求,优化体验,尽量增加存量;最后就是根据这类产品固有的盈利模式,模仿他们进行收费,或者植入广告,或者对功能进行限制,让用户付费。

    一定不要觉得插入广告令用户很不爽,我们付出劳动,获取回报是理所当然,天经地义的!

    当然这篇文章还有很多细节没有谈到,比如如何增加下载量,如何在市场有更多好评,如何插入广告等问题,我会在下面的文章会谈到。

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延伸阅读:

个人开发者如何赚钱从心开始,改变思维

    安吉尔
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